Saiba o que é custo por lead

O custo por lead é uma métrica importante para qualquer negócio que trabalhe com marketing digital. Afinal, é a medida do quanto você gasta para converter um visitante em um potencial cliente.

Para calcular o custo por lead, basta dividir o total de gastos com marketing digital pelo número de leads gerados. Essa métrica é tão importante quanto um Sapato de segurança para uma construção, para saber se o seu investimento está sendo bem aplicado e se está gerando resultados satisfatórios.

Neste artigo, vamos abordar os principais pontos sobre custo por lead e como ele pode impactar positivamente os resultados da sua empresa.

O que é custo por lead?

Custo por lead é a métrica que mede o quanto custa para converter um potencial cliente em um lead qualificado. Isso é importante porque, para muitas organizações, o processo de geração de leads pode ser extremamente custoso. 

Além disso, determinar o custo por lead permite que uma empresa que vende Martelete demolidor, por exemplo, calcule o retorno sobre investimento (ROI) para seus programas de marketing e, assim, façam ajustes para maximizar os resultados.

Vale ressaltar que o custo pode variar muito de acordo com o mercado e o setor de atuação da empresa. Algumas fontes sugerem que o custo médio de um lead nos EUA é de cerca US $200, enquanto outras afirmam que esse valor pode chegar a US $1.000.

A verdade é que existem muitas variáveis envolvidas na determinação do custo por lead, como o tipo de produto ou serviço oferecido, nível de dificuldade na geração de leads e a concorrência no mercado.

Independentemente do mercado e do setor, é importante lembrar que nem todo lead se converte em clientes. A taxa de conversão varia muito também e depende da qualidade do processo de venda da empresa. 

Dessa forma, além do custo por lead, também é importante avaliar a taxa de conversão para ter uma visão completa dos resultados obtidos pelos programas de marketing da organização.

Quais são os principais fatores que afetam o CPL?

O custo por lead (CPL) é afetado pelos mesmos fatores que afetam qualquer outra campanha de marketing. Esses aspectos podem ser divididos em dois grupos: os que estão sob seu controle e os que não estão.

Os fatores que estão no seu controle incluem o tamanho da sua lista de leads, a qualidade da sua oferta e a quantidade de tráfego que você gera para a sua página de landing page. Se você tem um grande número de leads na sua lista, é provável que o custo seja menor.

Por outro lado, se você não gera tráfego para a sua página de landing page, o custo por lead tende a ser maior.

Os fatores que não estão sob seu controle são o nível de concorrência em seu mercado e as tendências gerais. Se houver muitos concorrentes oferecendo o mesmo selo mecânico da sua marca, o custo por lead tende a ser maior. Mas se as tendências forem favoráveis para o seu produto, é provável que o custo seja menor.

Como você pode reduzir seu CPL?

Não importa qual seja o seu produto ou serviço, toda empresa tem um objetivo em comum: maximizar os lucros. Uma das maneiras mais eficazes de alcançar esse objetivo é reduzir seus custos operacionais, incluindo o (CPL).

Existem basicamente três maneiras de reduzir o CPL: aumentar a taxa de conversão, diminuir os custos de aquisição de leads ou aumentar o valor do lead. Vamos explorar cada uma dessas opções em mais detalhes.

Aumentar a taxa de conversão

A taxa de conversão é a porcentagem de pessoas que tomam a ação desejada (comprar uma algema de policial, se inscrever para um serviço, etc.) em relação ao número total de pessoas que visualizam sua oferta. Se sua taxa de conversão atual é baixa, uma das melhores maneiras de reduzir seu CPL é concentrando-se em melhorá-la.

Existem formas diferentes de fazer isso, mas algumas dicas gerais incluem tornar sua oferta mais clara e concisa, simplificando o processo de compra/inscrição e criando uma experiência do usuário mais agradável. 

Se você está recebendo um número decente de visitantes em seu site/blog, mas está tendo problemas para convertê-los em leads qualificados, esses são alguns dos principais fatores que você precisará abordar.

Diminua os custos para adquirir leads qualificados

Outra forma importante para diminuir lead CPL é direcionando esforços para adquiri-los com menos custos Isto é feito através da identificação de fontes alternativas para geração de leads, bem como considerando outras formas inovadoras e mais econômicas.

A aquisição de leads tem um preço, portanto, é crucial usar seu orçamento para determinar quanto vale cada um. alguns casos não veem valor no início, a abordagem de marketing de teste pode prevalecer até que você encontre uma fonte lucrativa de leads qualificados.

Isso significa dividir tempo e dinheiro entre fontes corriqueiras e experimentar fontes alternativas até que um comece a produzir lucro. Para lidar com o custo de forma mais consciente, possibilitando a maximização do retorno esperado do investimento. 

Conclusão

Sabendo o que é custo por lead, você pode começar a trabalhar para reduzir esse valor no seu negócio. Existem várias formas de fazer isso, mas a principal delas é identificar onde você está perdendo leads e tentar corrigi-los.

Fique atento às nossas próximas postagens, pois vamos falar mais sobre como reduzir o custo por lead e aumentar suas chances de fechar negócios!